Representante de Generación de Leads de Ventas

 

En Beawre somos una start-up creada en 2019, cuyos socios afrontan problemas empresariales complejos con creatividad y pasión, buscando siempre aprender algo nuevo. Beawre es una startup con oficinas en Barcelona y Gdansk que ofrece soluciones para reducir el riesgo de ineficiencia en el sector de la construcción a través de la digitalización. Lo logramos extrayendo datos de ecosistemas digitales complejos y heterogéneos y controlando los riesgos sobre los procesos comerciales, a través de nuestras novedosas y patentadas tecnologías de IA, sin obligar a las empresas a cambiar sus procesos o herramientas. Actualmente trabajamos con empresas constructoras líderes como Ferrovial y Vinci. Somos uno de los ganadores del CEMEX Startup Competition 2020, la competencia para startups del sector de la construcción más retadora en el mundo. La compañía también fue reconocida recientemente por PnP, una de las mayores aceleradoras de Silicon Valley, como una startup con pensamiento de futuro en el sector de la Construcción.

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Descripción general de este rol:

 

Buscamos un vendedor dedicado y entusiasta para unirse a nuestro equipo. El representante de generación de prospectos de ventas será responsable del desarrollo del programa de generación de prospectos y fomentará las campañas de prospectos de ventas entrantes y salientes para los productos Beawre. Este puesto utilizará una estrategia integrada que puede incluir, entre otros, automatización de marketing, gestión de clientes potenciales entrantes y salientes y creación de redes. Este puesto desempeñará un papel crucial en la creación, implementación y refuerzo de las mejores prácticas y procedimientos para que la disciplina de generación de leads y el proceso general de ventas en Beawre sean exitosos. Además, esta función incluirá prospección proactiva y enviará correos electrónicos y realizará llamadas a posibles contratistas generales (GC) para presentar nuestra solución de producto, registrar llamadas e información en HubSpot, y programar demostraciones y citas para otros miembros del equipo. Este puesto también ayudará en el desarrollo de presentaciones y propuestas para respaldar el proceso de ventas.

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Tareas y responsabilidades:

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• Prospección, generación, calificación, procesamiento y seguimiento de leads y concertación de citas.

• Trabajar en colaboración con el resto del equipo para desarrollar estrategias de generación de leads para generar oportunidades de leads con clientes potenciales.

• Inicia estrategias de generación de clientes potenciales/demanda que incluyen campañas e iniciativas de marketing y ventas entrantes/salientes.

• Inicia y participa en presentaciones de nuevos negocios con el equipo de ventas y expertos en la materia y seguimiento propio con el cliente potencial.

• Proporcionar comunicaciones internas y externas coherentes, concisas y precisas.

• Comunicar y presentar eficazmente la solución de producto y la propuesta de valor de Beawre a los clientes.

• Ayudar a preparar propuestas y contratos concisos y específicos.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas

• Demuestra un compromiso con la industria de la tecnología al mantenerse informado sobre las nuevas regulaciones, los cambios en las soluciones de nuestros productos, las innovaciones y las tendencias.

• Impulsar un entorno estilo “lean start-up” de constante experimentación y aprendizaje.

 

 

Habilidades y calificaciones requeridas:

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• Más de 1 año de ventas de software exitosas demostradas, preferiblemente B2B y preferiblemente en el sector de la construcción.

• Debe tener experiencia en la venta de soluciones técnicas e integradas de TI a precios premium, ser un prospector exitoso y poder desarrollar nuevos prospectos de forma independiente en un entorno altamente competitivo.

• Dominio del inglés de negocios + otro idioma europeo.

• Visado de Residencia y Permiso de Trabajo para trabajar en España

• Muestre un historial comprobado en el logro de cuotas de citas y generación de leads de ventas.

• Debe tener experiencia en la venta de soluciones de software y productos basados en tecnología utilizando el retorno de la inversión (ROI) y otros enfoques de venta de valor agregado, familiaridad y experiencia con artículos de venta de tecnología de ciclo de ventas de gran valor y largo plazo, personalidad competitiva y asertiva con la capacidad de operar de manera efectiva de forma independiente en un entorno de alto nivel. Entorno de ventas de alto riesgo y presión.

• Las manos en; enfoque de “hacerlo”; Mentalidad de “excavar”; Acción orientada.

• Capacidad de evangelizar la empresa, a través de la participación en eventos clave del sector.

• Orientado al crecimiento; de emprendedor; enfoque oportunista en los negocios.

• Elegante; puede conectar los puntos; solucionador de problemas creativo.

• Personalidad afable y simpática; estilo realista; orientado a las relaciones.

• Jugador de equipo; trabaja en colaboración con todos los niveles, funciones y ubicaciones.

• Pensador independiente, motivado y organizado.

• Disponible para viajes de negocios ocasionales.

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Compensación:

 

Estamos preparados para ofrecer un paquete competitivo, que incluye base, bonificación y capital.

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Candidatos interesados en esta oferta de trabajo, por favor enviar un correo electrónico acontacto@beawre.com.