Jefe de ventas

 

 

En Beawre somos una start-up creada en 2019, cuyos socios afrontan problemas empresariales complejos con creatividad y pasión, buscando siempre aprender algo nuevo. Beawre es una startup con oficinas en Barcelona y Gdansk que ofrece soluciones para reducir el riesgo de ineficiencia en el sector de la construcción a través de la digitalización. Lo logramos extrayendo datos de ecosistemas digitales complejos y heterogéneos y controlando los riesgos sobre los procesos comerciales, a través de nuestras novedosas y patentadas tecnologías de IA, sin obligar a las empresas a cambiar sus procesos o herramientas. Actualmente trabajamos con empresas constructoras líderes como Ferrovial y Vinci. Somos uno de los ganadores del CEMEX Startup Competition 2020, la competencia para startups del sector de la construcción más retadora en el mundo. La empresa también fue seleccionada en la lista CEMEX 2020 Top-50 Construction Technology Startup.

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Descripción general de este rol:

 

Buscamos un Jefe de Ventas con experiencia para que se una a nosotros en esta misión. En este puesto, aplicará su conocimiento de las soluciones, los procesos, las técnicas de prospección y la base de clientes de Beawre mientras vende a cuentas estratégicas. Se centrará en empresas que pueden beneficiarse de la solución de control continuo de riesgos de clase mundial de Beawre para la industria de la construcción. La función principal de este puesto es la adquisición de nuevas cuentas, donde aumentará los ingresos con énfasis en la venta de nuevos productos a los clientes. Esto incluye llamadas en frío, prospección, calificación, realización de demostraciones de productos, venta de soluciones, negociación, ejecución de acuerdos de servicio y cierre.

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Junto con otros miembros y el equipo ejecutivo, ejecutará el plan estratégico corporativo actual, enfocándose en la expansión de clientes y asociaciones y, en última instancia, fortaleciendo las operaciones. También desempeñará un papel decisivo en la creación de planes estratégicos futuros con el objetivo de impulsar los flujos de ingresos.

 

El Jefe de Ventas es el líder de las operaciones de ingresos con el objetivo principal de cumplir los objetivos de ingresos anuales. Buscamos una persona con experiencia en lograr un rápido crecimiento de los ingresos.  Esperamos cubrir este puesto con una persona capaz de tomar la iniciativa y ser flexible a medida que la empresa evoluciona. Se espera que la persona seleccionada para este puesto aproveche todas las oportunidades de comercialización. Esta persona debe guiarse por métricas, a través de análisis y puntos de referencia de datos. El trabajo consiste en probar la generación de demanda, las ventas, el growth hacking, etc., para medir el éxito y el fracaso.

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Tareas y responsabilidades:

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• Garantizar el desempeño, la estrategia y la alineación de los mecanismos de generación de ingresos de la organización.

• Administre un equipo de ventas que pueda impulsar el crecimiento empresarial en todos los segmentos y perfiles de clientes, y comparta la responsabilidad para mejorar la experiencia y la estrategia del cliente individual.

• Ayude a maximizar el alcance y la eficiencia agregando socios nuevos y escalables de manera estratégica.

• Construir y fomentar equipos creativos comprometidos con nuestra cultura de innovación.

• Administre y mantenga clientes potenciales, oportunidades e información de cuentas precisas.

• Establezca contactos e investigue cuentas, identifique actores clave, genere interés y obtenga requisitos comerciales.

• Mantener pronósticos de ventas precisos y actualizados; Proporcionar a la gestión de ventas informes sobre las actividades y proyectos de ventas según lo solicitado.

• Buscar y recopilar conocimientos sobre competidores clave para garantizar que nuestra propuesta de valor se comunique de manera efectiva a los clientes.

• Obtenga negocios repetidos, referencias y referencias aplicando la comprensión de los requisitos únicos de sus clientes.

• Monitorear el flujo de ingresos y los clientes potenciales, ajustando según sea necesario para crear un crecimiento sostenible. Crear un alcance estandarizado para clientes actuales y futuros e implementarlo de manera coherente en todos los canales de ventas, gestión de clientes y marketing y comunicaciones.

• Desarrollar estrategias de crecimiento con el equipo ejecutivo. Esto incluye colaborar con el resto del equipo en mensajes, estrategias de precios y modelos comerciales para lograr los objetivos de ingresos.

• Impulsar un entorno estilo “lean start-up” de constante experimentación y aprendizaje.

 

 

Habilidades y calificaciones requeridas:

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• Más de 5 años de ventas de software exitosas demostradas, preferiblemente B2B y preferiblemente en el sector de la construcción.

• Historial comprobado de establecimiento y mantenimiento de excelentes relaciones con ejecutivos de nivel C de clientes clave y socios de canal.

• Experiencia comprobada en el crecimiento, capacitación y gestión de un equipo de ventas, incluido el desarrollo de estrategias de ventas y matrices para analizar el desempeño de las ventas.

• Historial comprobado de aumento de ingresos a través del desarrollo de nuevos productos, marketing, marca y asociaciones.

• Importante experiencia en gestión general y pérdidas y ganancias, participando en la planificación estratégica y de unidades de negocios para desarrollar proyecciones de ingresos razonables y exhaustivas para presupuestos anuales y proyecciones multianuales.

• Se prefiere un historial comprobado de éxito en la venta de suscripciones ARR SaaS de más de $50 000.

• Se desea experiencia en el uso de una metodología de ventas consultiva basada en soluciones.

• Las manos en; enfoque de “hacerlo”; Mentalidad de “excavar”; Acción orientada.

• Fuerte experiencia técnica con Salesforce y otras herramientas comerciales.

• Experiencia en la supervisión de todo el desarrollo de canales/socios: agregando nuevos canales de ventas y revendedores y socios externos.

• Capacidad de evangelizar la empresa, a través de la participación en eventos clave del sector.

• Historial de toma de decisiones basado en métricas de negocio.

• Orientado al crecimiento; de emprendedor; enfoque oportunista en los negocios.

• Elegante; puede conectar los puntos; solucionador de problemas creativo.

• Personalidad afable y simpática; estilo realista; orientado a las relaciones.

• Jugador de equipo; trabaja en colaboración con todos los niveles, funciones y ubicaciones.

• Automotivado, organizado y pensador estratégico.

• Estilo de liderazgo inspirador y enfoque práctico.

• Se prefiere un MBA o un título avanzado equivalente.

 

 

Compensación:

 

Estamos preparados para ofrecer un paquete competitivo, que incluye base, bonificación y capital.

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Candidatos interesados en esta oferta de trabajo, por favor enviar un correo electrónico acontacto@beawre.com.